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内卷时代,中小酒企如何玩转“微信朋友圈”?

发布时间:2023/11/13

  如果要问2023年关键词,“内卷”无疑会是重要的关键词之一。2022年,大家已能够感受到内卷,2023年,大家对内卷的感受进一步加深,内卷深刻影响到大众的生活。

  从单位到个体户,从外贸到内销,从工厂到终端,从田间到餐桌,从在校的学生到刚跨入职场的年轻人,从996、007的上班族到自由职业者,大家都能深刻地感受到内卷,一向被视为“自由代名词”的滴车司机和外卖旗手,也明显感受到困难和复杂,“不确定性”成为主旋律,“太卷了”成为口头禅。

  白酒行业也不例外,随着竞争的加剧,内卷已经到了白热化的程度,酒企在向核心产区和名酒集中,酒商在向大商和连锁集中,行业集中度进一步提升。直播电商时代,给酒企、酒商的销售提供了更多的选择,但随着门槛提高、流量见顶,红利风口期即将过去,广大中小酒企、酒商已很难在线上掘金。

  困境又再次摆在广大中小酒企、酒商面前,想要爆发式增长,只能等待奇迹,当下,重要的是要系统化做好线下线上营销,不断提升效率,降低成本,靠勤奋取胜。做好周边生意,做好圈层营销,对于广大中小酒企、酒商无疑是首要工作,特别是酒商;而要做好周边生意,做好圈层营销,微信朋友圈无疑是一个低成本、好用的工具。

  那么,对于广大中小酒企、酒商,在内卷时代,如何才能玩转微信朋友圈?笔者以下有几条建议给到大家。

  一,发展微信客户好友。微信朋友圈是好友营销,能看到你的朋友圈的都是你的微信好友,所以要不断地把客户发展成你的微信好友,好友多了才好做朋友圈推广。对于中小酒企,要对业务团队和经销商团队制定要求,不断拓展微信好友圈;对于中小酒商,要不断在客户圈和周边拓展微信好友圈。

  二,打造个人品牌IP。打造个人品牌IP,可以不断强化客户认知,有利于提高客户转化率。对于中小酒企,及其业务团队和经销商团队,要围绕企业品牌打造个人品牌IP,独立酒商要围绕门店打造个人品牌IP,名称要能代表个人品牌,还要好记,然后日积月累、系统地做好朋友圈推广,这样才能够打造出属于自己的品牌IP。

  三,规范、创新微信朋友圈品牌推广内容。微信朋友圈推广的内容首先要规范,要根据品牌特色、列出几个维度做好推广内容,图片、视频、软文、H5均可,要醒目,贴近生活,要可信,这样才能够提高客户阅读量和转化率。以酒商为例,每天拍摄优质原创图片、视频,经常晒收款单和发货单,分享干活和科普品牌产品知识,做好主销品牌文化宣传,记录个人生活等,合理规划发布时间,每天发3-5条朋友圈,切记刷屏。在规范内容之后,再稳步创新,提高内容的质量。

  四,做好分享营销。高端白酒营销正在逐步由品牌公关向价值认同过渡,做好微信朋友圈营销也是一样,获得微信好友的价值认同更能长期获得稳定客户。所以,可以阶段性在朋友圈分享见识、文案和认知,分享的内容要有用和有料,这样才能够让客户对你刮目相看,取得事半功倍的效果。

  五,做好客户互动。新产品上市、品牌活动可以组织客户做集赞活动,对客户的评论要主动回复,积极给客户的朋友圈点赞、评论和分享,增强朋友圈的娱乐性,对咨询型客户可转微信私聊,只有经常性做好客户互动,才能够提高客户的黏性。

  六,做好线下线上联动。线上线下一体化正在成为未来酒商的主流模式,因此对于广大中小酒企、酒商来说,要积极做好线下线上联动。可定期邀约客户到门店品茶、品酒,组织客户回厂游、周边游,人情社会,线上说十次谢谢不如线下约一顿酒。

  白酒核心的产品属性是社交,微信目前是中国重要的社交平台,所以对广大中小酒企、酒商来说要充分利用好微信朋友圈这一社交工具,做好品牌推广,拓展出一片增长空间,打造出一个新的增长极。(文章来源:大家酒评)